为什么我卖不出去茶？？？

最近小编在知乎上看到有位茶商朋友提出了这样一个问题，“做为一个茶商，为什么卖不出去茶？我是经营XX茶的茶商，苦于没有销售渠道，越来越吃力了，我们的茶正宗，比市面上的同品质的茶价格低些，为什么卖不出去？到底是哪里出了问题？

对于这个问题，很多茶商朋友也是看法不一。

茶道

茶叶价格的高低在一定程度上会影响到销量，但不是绝对的。茶叶价格低，没有客户同样会卖不出去。

茶叶经营

怎么证明你的茶正宗？怎么证明你的茶性价比高？ 目前茶商面临的一个问题就是如何建立信任度。

茶缘

茶种类多样 + 茶的味道会根据每年的气候和制作手法而不同 + 市场依然存在以次充好等情况 =  茶市场缺乏信任度。所以茶商要有自己的圈子，在自己的圈子里建立客户信任度，让客户带客户。

茶

寻找自己的目标客户群体，适当的发些广告。

品茶

最笨的办法就是——守。只要你东西好，物美价廉，地段合适，那么总会有人会寻进来的。唯一的缺点就是需要时间，俗称酒香不怕巷子深。

当然也可以尝试一下辅助手法，通过各种途径宣传一下你的茶店，或者想一些办法，灵活应用就行。

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其实，笔者通过与多位茶商交流后发现，这并不是个例，确实有不少茶店面临着茶品质不错，价格也相对较低，但是茶依然很难卖出去的难题。

那么，茶店经营怎样才能卖的出去茶，怎样才能把茶卖好呢？

一、消费者认为好的茶叶才是好茶叶

很多茶商喜欢给消费者灌输好茶叶与不好茶叶的概念，事实上，在茶叶销售过程中，“认知”比“事实”更重要，而一切的“认知”都必须以真实的质量为根本，必须是好的产品质量和优良服务质量，忽略了质量，茶店经营就会受阻。同时，没有消费者对茶叶质量的认知和认可，也不可能把茶叶卖好。所以好茶叶都是消费者品出来的，并不是你认为好的茶叶，消费者就会买单。我们一定要站在消费者的角度，想办法让消费者认可你的好茶叶。

二、主动出击，了解顾客需求

与其抱怨顾客太少、顾客不懂你，不如主动出击去和顾客进行交流沟通，去了解顾客的需求，去了解顾客喜欢什么茶，喜欢什么口味的茶等等。当然和顾客交流的方式有很多种，一种是和顾客在茶店边品茶边聊天，一方面通过品茶可以让顾客更好的了解你的产品，激发顾客的购买欲望。另一方面，通过与顾客的聊天交流，可以了解顾客喜不喜欢这款茶，他到底喜欢什么口感、什么价位甚至是什么包装的茶等。另外一种是，通过手机微信等线上聊天的方式向顾客推荐一些产品，同时通过日常聊天不仅可以增进与顾客之间的信任感、培养自己的忠诚客户，还可以及时了解顾客最新消费需求等。

三、培养和顾客的信任感，建立自己的客户群

消费者购买商品，首先是建立在信任商家的基础上的。尤其是对于初次进店的顾客，能否取得他的信任是至关重要的。根据笔者调查了解到，不少消费者有过在购物过程中被欺骗的经历，这些经历都会使消费者在购买前慎重再慎重。所以对于茶商来说，茶店经营的诚信度是决定消费者是否购买以及重复购买的关键。

俗话说，路遥知马力，日久见人心。要想在茶店和消费者之间建立信任关系，需要花费一定的时间，还需要茶店经营者要有耐心。

在与顾客建立信任感之后，可以有意识的去培养一些自己的忠诚顾客，建立自己的客户群，在与这些客户建立良好关系的基础上，可以通过老客户介绍新客户的方式来进一步扩大自己的客户群。

四、采取适当的促销活动

通过笔者走访了解，对于搞促销活动，不少茶店老板还是有一定的抵触情绪的，那么到底要不要搞促销活动呢？笔者通过查阅相关调查数据报告发现，消费者中喜欢打折的占25.7%，喜欢有奖方式的占17%，喜欢礼品赠送的占13.8%，喜欢降价的比例占37.3%，喜欢其它手段的占5.5% 。所以，笔者认为我们的茶店经营应该转变观念，适当增加促销活动，以吸引更多的顾客。